top of page
Tüm paylaşımlar


Satış bölgelerini manuel olarak oluşturmanın dezavantajları nelerdir? SalesZone.ai planlama ve rota belirleme yazılımını kullanmanın avantajları nelerdir?
Satış Bölgelerini Manuel Olarak Oluşturmanın Dezavantajları 1. Tutarsız ve Dengesiz Bölgeler Manuel yöntemler öznel yargılara (haritalar, Excel veya tahminler) dayanır. Bu durum genellikle aşağıdaki sorunlara yol açar: Bazı temsilcilerin çok fazla müşterisi varken, diğerlerinin çok az müşterisi olur. Eşit olmayan iş yükü ve seyahat süreleri , hayal kırıklığına ve verimsizliğe yol açar. 2. Zaman Alıcı ve Hata Yapmaya Elverişli Müşteri konumlarını, satış hacmini ve ziyaret sı
Erturk Celenk
29 Eki2 dakikada okunur


Satış Bölgesi Planlama ve Rota Optimizasyonunda Sık Yapılan 5 Hata ve Bunları Düzeltme Yöntemleri
Verimli rota planlaması, saha satış, teslimat veya hizmet operasyonları için çok önemlidir. Ancak, birçok ekip hala eski yöntemlere güveniyor ve bu da zaman kaybına, maliyetlerin artmasına ve çalışanların motivasyonunun düşmesine neden oluyor. En yaygın beş rota planlama hatasını ve bunları nasıl düzeltebileceğinizi inceleyelim. 1. Rotaları Manuel Olarak Planlamak Sorun: Elektronik tablolar ve kağıt haritalar basit görünebilir, ancak hataya açık ve zaman alıcıdır. Manuel pl
Erturk Celenk
29 Eki2 dakikada okunur


Satış bölgesi nedir?
Satış bölgesi (veya kısaca satış bölgesi ), kuruluşların pazarlarını veya müşteri tabanlarını yönetilebilir bölgelere ayırmalarına yardımcı olan haritalanmış bir alandır . Bu bölgeler genellikle coğrafi sınırlar (şehir bölgeleri, posta kodları veya bölgeler gibi) kullanılarak veya müşteri verileri (satış hacmi, potansiyel, ziyaret sıklığı vb.) temel alınarak oluşturulur. Amaç Bölgeler oluşturmanın temel amacı şudur: Satış temsilcileri arasında dengeli iş yükü sağlamak. Se
Erturk Celenk
29 Eki1 dakikada okunur


Saha Satışlarında İş Yükü Dengeleme: Adil ve Akıllı Planlama
Günümüzün rekabetçi pazarında, saha satışlarının başarısı sadece performansa değil, dengeye de bağlıdır. Satış ekipleri, bölgeler, rotalar ve ziyaret programları adil bir şekilde dağıtıldığında başarılı olurlar. Bu sayede her temsilcinin yönetilebilir bir iş yükü ve eşit başarı şansı olur. Sorun: Dengesiz Bölge Atamaları Birçok kuruluş hala manuel bölge planlamasına veya eski elektronik tablolara güveniyor. Sonuç? Bazı temsilciler, uzun seyahat süreleri ve yüksek ziyaret say
Erturk Celenk
29 Eki1 dakikada okunur
bottom of page