Tüm paylaşımlar

Satış Bölgelerini Manuel Olarak Oluşturmanın Dezavantajları 1. Tutarsız ve Dengesiz Bölgeler Manuel yöntemler öznel yargılara (haritalar, Excel veya tahminler) dayanır. Bu durum genellikle aşağıdaki sorunlara yol açar: Bazı temsilcilerin çok fazla müşterisi  varken, diğerlerinin çok az  müşterisi olur. Eşit olmayan iş yükü ve seyahat süreleri , hayal kırıklığına ve verimsizliğe yol açar. 2. Zaman Alıcı ve Hata Yapmaya Elverişli Müşteri konumlarını, satış hacmini ve ziyaret sı

Verimli rota planlaması, saha satış, teslimat veya hizmet operasyonları için çok önemlidir. Ancak, birçok ekip hala eski yöntemlere güveniyor ve bu da zaman kaybına, maliyetlerin artmasına ve çalışanların motivasyonunun düşmesine neden oluyor. En yaygın beş rota planlama hatasını  ve bunları nasıl düzeltebileceğinizi inceleyelim. 1. Rotaları Manuel Olarak Planlamak Sorun:  Elektronik tablolar ve kağıt haritalar basit görünebilir, ancak hataya açık ve zaman alıcıdır. Manuel pl

Satış bölgesi  (veya kısaca satış bölgesi ), kuruluşların pazarlarını veya müşteri tabanlarını yönetilebilir bölgelere  ayırmalarına yardımcı olan haritalanmış bir alandır . Bu bölgeler genellikle coğrafi sınırlar (şehir bölgeleri, posta kodları veya bölgeler gibi) kullanılarak veya müşteri verileri  (satış hacmi, potansiyel, ziyaret sıklığı vb.) temel alınarak oluşturulur. Amaç Bölgeler oluşturmanın temel amacı şudur: Satış temsilcileri arasında dengeli iş yükü  sağlamak. Se

Günümüzün rekabetçi pazarında, saha satışlarının başarısı sadece performansa değil, dengeye  de bağlıdır. Satış ekipleri, bölgeler, rotalar ve ziyaret programları adil bir şekilde dağıtıldığında başarılı olurlar. Bu sayede her temsilcinin yönetilebilir bir iş yükü ve eşit başarı şansı olur. Sorun: Dengesiz Bölge Atamaları Birçok kuruluş hala manuel bölge planlamasına veya eski elektronik tablolara güveniyor. Sonuç? Bazı temsilciler, uzun seyahat süreleri ve yüksek ziyaret say